다음은 8가지 효과적인 리드 생성 전략입니다.
1) 입소문/추천 정보보안학과
모든 비즈니스에서 최고의 리드 생성 전략은 충성도 높은 고객으로부터 비즈니스와 추천을 얻는 데 집중하는 것입니다. 또한 이러한 고객에게 다시 방문할 수 있도록 추가적인 인센티브를 제공할 수도 있습니다. 가족과 친구들과 공유할 수 있는 할인과 쿠폰을 제공하세요. 리드를 생성하는 가장 좋은 방법이므로 현재 고객에게 추가 추천을 요청하세요.
2) 무료 전자책이나 소책자
유용한 정보를 무료로 제공함으로써 소비자가 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록 만들 수 있습니다. 무료 소책자나 전자책을 통해서도 가능합니다. 비결은 상품을 배포할 때 잠재 소비자의 이메일 ID를 얻는 것입니다. 이렇게 하면 그들에게 다가갈 수 있습니다.
3) 라이브 채팅 및 웹 세미나
대부분의 회사는 청중과 관련된 주제를 다루고 동일한 주제에 대한 토론을 위해 기술 파트너를 초대하는 방식으로 웹 세미나를 실시합니다. 잠재 고객에게 자신을 소개하는 좋은 방법입니다. Twitter 채팅을 통해 또는 특정 주제에 대한 Google 행아웃을 만들어 이를 수행할 수 있습니다.
4) 링크드인
잠재 고객을 찾고 있다면 LinkedIn이 좋은 방법 중 하나입니다! 리드를 검색하는 동안 경력, 교육, 지리적 위치와 같은 한정자를 사용해야 합니다. 또한, 관련 기업이나 단체를 파악하세요.
또 다른 좋은 리드 소스는 LinkedIn 그룹입니다. 관련 그룹에 가입하면 귀하의 서비스나 제품에 관심이 있는 사람들을 찾을 수 있습니다.
5) 페이스북
Facebook 페이지를 개발하고 이를 통해 매력적인 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 페이지를 최신 상태로 유지하면 고객 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 유료 Facebook 광고는 타겟 고객에게 도달하는 데 적합하므로 이에 집중할 수 있습니다.
6) 유튜브 영상
리드 생성을 지원하기 위해 비디오를 사용하는 방법은 다양합니다. 신제품에 대한 티저를 만들거나 라이브 웹 세미나를 방문자가 등록 후 볼 수 있는 주문형 비디오로 변환할 수 있습니다. 온라인 도구를 사용하면 쉽게 스스로 비디오를 만들고 YouTube에 업로드할 수 있습니다.
7) 제3자 목록
귀하가 비즈니스 세계의 초보자이거나 신제품을 출시하는 경우 검증된 제3자 데이터 구매를 고려할 수 있습니다. 이를 통해 잠재적 구매자에 관한 정보를 얻을 수 있습니다.
8) 구글 애드워즈
잠재 고객을 빠르게 찾고 싶다면 Google AdWords를 사용할 수 있습니다. 무료로 가입한 후 예산을 조정하세요. 사용하려는 키워드 문구를 선택하고 특정 지역을 타겟팅하세요. 광고가 클릭되어 웹사이트로 리디렉션되는 경우에만 비용을 지불하세요.
위의 방법은 귀하를 위해 정규직으로 일하는 리드 생성 전문가를 찾는 것보다 낫습니다.
